Marketing Tips Deel 1
door Leo Verkoelen
Verhoog de zuigkracht van uw
advertenties
Er zijn verschillende manieren om de zuigkracht van uw advertenties
te vergroten:
1. Vraag om een actie.
Vertel de lezer u te bellen, te schrijven of een verzoek voor een
vertegenwoordigersbezoek, of bezoek van een technisch adviseur,
verzoek om documentatie of indien mogelijk om een order te plaatsen.
2. Biedt GRATIS informatie aan
in de vorm van een catalogus, brochure of rapport. Omschrijf uw
aanbieding nader en duidelijk in eenvoudige woorden. Wijs op de
speciale kenmerken van uw product (denk aan … groter keuze in
modellen en kleuren, eenvoudig te monteren, etc.) Toon zo mogelijk
een of meer foto’s.
3. Geef uw documentatie een aansprekende
titel,
die waarde geeft aan uw product.
4. Vermeld uw adres aan het eind van uw
advertentie
en onder uw logo. Kies voor een goed leesbaar lettertype. Plaats en
vermeld uw
adres in een omkaderde (liefst stippellijn) bon, indien u een bon
gebruikt.
5. Voeg een HOTLINE toe,
waar mensen kunnen bellen, indien ze nog vragen of twijfels hebben.
terug naar
HomePage
Marketing Tips Deel 2
door Leo Verkoelen
Verhoog de zuigkracht van uw
advertenties
6. De coupon
Gebruik bij een pagina grote advertentie altijd
een coupon. Deze
verhoogt uw respons met tientallen procenten.
Maak de coupon voldoende groot, zodat uw lezers voldoende ruimte
hebben om hun naam en adres in te vullen.
7. Meerdere opties
Geef uw lezers
meerdere opties, zoals ïk heb graag een
demonstratie", "laat een vertegenwoordiger mij bellen", "zend mij uw
gratis kennismakingspakket per post". i
8. Advertenties van een halve pagina
of minder
Omkader uw advertentie met een vette stippellijn. Dit geeft de
indruk van een coupon en stimuleert uw response.
De laatste regels van uw copy, zegt u: "voor meer informatie, knip
deze bon uit en zend hem op samen met uw visitekaartje aan ons.
9. Ingebonden kaart
Een meegeniete kaart naast uw advertentie stimuleert eveneens de
response.
10. De kopregel van uw advertentie
Vermeld in de koptekst van uw advertentie het voordeel of de gratis
informatie die u de lezer biedt. Vermijd "slimme"vondsten.
Biedt uw lezer waarde, anders zal hij niet verder lezen. Voor
internet geldt dit nog meer dan voor advertentie in tijdschriften.
11. GRATIS is onovertroffen
Biedt een gratis monster, een gratis advies, een gratis rapport, een
gratis kostenraming of iets dergelijks.
12. De voordelen van uw gratis aanbieding
Verklaar de voordelen van uw gratis aanbieding voor de lezer. Hoe
duidelijker u uitlegt, welke voor5delen de lezer kan verwachten des
te hoger wordt uw response.
13. Test - test - test
Test verschillende advertenties., verschillende kopregels,
verschillende subkoppen. Houd goed bij hoeveel reacties u ontvangt.
Daarna herhaalt u zo veel mogelijk de advertentie die het best
presteert.
Probeer in al uw advertenties en media-uitingen een bepaald beeld op
te roepen, zodat elke reclame-uiting uw MERK versterkt.
terug naar HomePage
: