Het verdient aanbeveling om zulke partners evenredig mede-eigenaar te maken. Je deelt de risico’s en “verankert” de deskundigheid op een niveau dat niet gemakkellijk wegloopt. Denk erom dat externe investeerders altijd willen zien of alle nodige talent in de leiding aanwezig is!

Behalve aandacht voor de criteria van het kiezen, moet ook aandacht besteed worden aan de samenwerkings-overeenkomst. Welke juridische constructie dan ook wordt gekozen. Ga er daarbij vanuit dat tenminste wordt geregeld:

a) wat de eigendoms-verhouding wordt; als er ongelijke deelgenoten zijn, regel dan op welke manier “overrompeling van de zwakke” kan worden voorkomen in belangrijke zaken;
b) wat de uitkoop regeling is tussen de “maten”, de zgn. echtscheidings clausule.
c) in hoeverre de partners de vrijheid ontnomen wordt om buiten dit nieuwe verband zakelijk op te treden
d) bevoegdheden om de onderneming te binden t.o.v. derden


Strategisch Samenwerken: Allianties

Het verdient aanbeveling zo snel mogelijk op zoek te gaan naar allianties die je in staat stellen de bedrijfsontwikkeling sneller en met minder risico’s te laten verlopen. Dit geldt voor product ontwikkeling, maar ook voor marktbereik en financiering. Kenmerk van zulke allianties is dat er om strategische redenen wordt samengewerkt, dus niet alleen om economisch gewin.
Zo’n strategische partner kan een (grote) klant zijn die zich verbindt product af te nemen als het voldoet aan bepaalde eisen, het kan een product distributeur zijn die wel wat wil mee financieren (b.v. in ruil voor laag geprijsde inkoop), of het kan een gebruiker zijn die de research mee wil betalen om daarna voorkeursrechten te krijgen.
Als je zulke relaties kunt vinden, ontwikkel ze met zorg en ga niet voor een “dubbeltje op de eerste rij zitten”! Kenmerk van een alliantie partner is altijd wederzijds vertrouwen en de mogelijkheid om elk meer waard te worden.

Een investeerder kan, tot op zekere hoogte, worden gezien als alliantie partner. Daarbij wordt dan niet alleen baar geld geleverd, maar ook een netwerk, ervaringen en soms zelfs afzetgebied. In de praktijk wordt de selectie van een goed investeerder altijd gedaan met het oog op extra waarden, meer dan alleen maar geld en financiële know-how. Vanwege de speciale aard van dat soort alliantiepartner wordt verwezen naar de sectie investeerders.

Het aangaan van zo’n alliantie is niet in alle gevallen nodig. Soms kan het bedrijfje op eigen kracht, met enige hulp van buiten middels adviezen, goed van de grond komen.

Bij het zoeken naar alliantie partners moet je er altijd van uitgaan dat er voor de partner “wat inzit”. Op goodwill alleen wordt niet gebouwd… Bedenk ook dat in het begin hulp broodnodig is en dat je best gul kunt zijn. Maar, behoudt wat voorrechten voor later, als je groot en sterk bent!