Als uw advertenties niet werken - STOP ermee!
Of u nu adverteert in kranten, tijdschriften, via huis aan huis folders, taxibusjes, op de radio of op de regionale televisie, als het niet werkt, stop er direct mee. Adverteer niet, omdat je concurrent het zo doet of je denkt dat het zo moet. Wij introduceren u  in de wereld van resultaat gericht adverteren.

Gebruik alleen Direct Response Advertising
Er zijn 2 methoden van adverteren nl. direct response en branding. Het verschil is zeer groot. Een groot merk als bv. CocaCola heeft een groot bereik en kan bouwen aan een merknaam en zo een produktvoorkeur proberen te creeëren.

Kies voor Direct Response Advertising
Het enige soort advertenties dat voor u in aanmerking komt is Direct Response adverteren. Dit betekent dat u zelf het budget kunt aanpassen en op basis van de respons, die u zo nauwkeurig mogelijk bijhoudt, vervolg advertenties voorbereidt. Prospects vragen om een folder of een vertegenwoordigersbezoek of nog beter ze kopen direct bij u.

Testen en Meten
De respons op een actie moet direct meetbaar zijn. Bijv. hoeveel mensen stuurden een bon in of vroegen een bezoek. Wie waren de aanvragers (directeuren, inkopers, technische dienst etc.). Hebben de aanvragers beslissingsbevoegdheid? 
Door bv. 2 mailingbrieven te testen met een zelfde aanbieding, echter een verschillende prijs, kunt u een indicatie krijgen van wat het produkt in de ogen van de koper waard is.
Door de testen steeds te verbeteren en aan te passen kun je een hoogwaardig klantenbestand opbouwen. Deze vaste klanten ga je daarna weer zeer gericht bewerken bv. met een vervolg mailing.

De kopregel
Dit is de belangrijkste regel van uw advertentie. De grootste uitdaging is om de prospect aan het lezen te krijgen. De kopregel dient om de mensen aan het lezen te krijgen. Daarna kun je met een interessant verhaal de lezer zo ver krijgen dat hij de hele advertentie leest. De kopregel moet interessant voor de lezer zijn en niet over u gaan.

Adverteren in een tijdschrift
Plaats nooit een advertentie op de linkerpagina. Kijk in de grote bladen en je kunt het controleren. Een advertentie op de rechterkant wordt meer gelezen. Bij een advertentie van een volle pagina kun je onderaan gemakkelijk een uitknipbare bon kwijt.

Advertentietarieven
Betaal nooit de volle prijs. Meestal kun je wel onderhandelen. Als je 20% lager kunt inkopen kan dit het verschil zijn tussen een winstgevende  en een verliesgevende advertentie. Tip. Hoe dichter je bij de sluitingsdatum zit, hoe beter je kansen zijn voor een goede deal.

Doe het anders dan de concurrentie
Er zoijn te veel naapers. Ga buiten de platgetreden paden. Breng uw verhaal met enthousiasme en overtuigingskracht.

Wordt niet alleen afhankelijk van adverteren
Zoek naar een combinatie van bv. telefonische verkoop, direct mail, internet, email marketing, directe verkoop door verkopers, verzamel en gebruik referenties, PR (gratis publiciteit, verspreid regelmatig persberichten), vorm een alliantie met een bedrijf dan aan u verwante produkten verkoopt.