1. Begin slim, zoek een marktniche
Zoek een marktniche. Kijk wat uw produkt of dienstverlening uniek
maakt en welke bijzondere waarde het heeft voor uw klant. Elk
bedrijf heeft vele facetten. Begin met waar u verstand van hebt.
Begin een bedrijf met een produkt of dienst die voor u waarde en
betekenis heeft. Concurreer niet met de laagste aanbieder. Creeer uw
eigen succes. Veel banen en zaken van morgen bestaan nu nog niet en
andere zullen verloren gaan.
Laat uw droom waar worden. De beste manier
om geld te verdienen is goede service te geven, het leven van uw
klanten aangenamer maken. Test uw ideeen altijd in het klein,
voordat u veel geld investeert in uw "super" idee.
2. Plan vooruit, maak een goed
businessplan
Waarom is een businessplan nodig? Een plan geeft richting aan uw
denken. Een eigen zaak is geen lotto.Ook als u veel risico wil
nemen, zorg dan toch voor testemn op kleine schaal. Een plan maakt
uw kans op succces groter.
U zult altijd een deel eigen geld in uw
bedrijf moeten steken. Echter hoe minder eigen geld, hoe beter. Zorg
voor een goede adviseur. BNiet iedereen heeft overal antwoord op.
Een goede adviseur helpt u bij het maken van uw plannen en stelt
waar nodig critische vragen.
3. Kies een systeem
Voor elk bedrijf is een goed financieel systeem van groot belang.
Vraag u af hoe u als zelfstandige voldoende inkomen kunt genereren
voor uzelf en uw familie. Stel eerst een persoonlijk budget op,
zodat u weet welke vaste kosten u gemiddeld per maand hebt.
Vervolgens stelt u een budget op voor uw bedrijf. Daarna maakt u een
verkoopplanning, waaruit blijkt hoeveel omzet u moet maken met een
bepaalde brutomarge om kostendekkend te kunnen werken. Deze planning
is de absolute basis voor uw bedrijfsplan. Vervolgens is het voor
een financiering bij een bank meestal noodzakelijk een 3-jaren plan
te hebben.
4. Maak zelf uw
verkoopprognose
De cruciale vraag is: hoe gaat u uw eerste verkoop realiseren. Omdat
u geen groot reclamebudget ter beschikking hebt, waarmee u uw nieuwe
onderneming bekend kunt maken, dient u zich te concentreren op
bepaalde niches in de markt. Uw markt kan locaal, nationaal of
internationaal zijn. U hebt andere mensen nodig die voor u
verkopen. U hebt referenties nodig.
Wat u niet nodig hebt is eigen personeel, want dat veroorzaakt
alleen maar vaste kosten. Sluit u aan bij organisaties waarbij
mensen zijn die uw produkt of dienst nodig hebben. Zorg dat u
zichtbaar wordt in de markt en vraag voor de order. Begin met mensen
die u kent. Het is gebruikelijk om te beginnen met familie en
vrienden en daarna uw klandizie uit te breiden.
5. Plan voor groei van uw bedrijf
Het doel van een eigen bedrijf is dat u zelf de baas bent. U zoekt
niet een ander dienstverband. Een andere baan in loondienst is
minder risico dan uw eigen bedrijf starten. Als zelfstandige kunt u
echter beter uw ideeen verwezenlijken.
Denk aan uw toekomst. Hoe groot wilt u dat uw bedrijf wordt. Denk
aan omzet, aantal personeelsleden en netto winst. Maak
uitgewerkte prognoses. Uw antwoord op deze vragen geeft richting aan
uw denken. Maak tijdig een keuze over waar u heen wilt met uw
bedrijf. Dit maakt de realisering duidelijker.
6. Benut het juiste moment,
tijd en plaats
Een goede timing en beetje geluk zijn allemaal onderdeel van uw
toekomstig succes. Als eigenaar moet u zich duidelijke, haalbare
doelen stellen. Wat is uw kern business? Concentreer u hierop. Zorg
dat u meerwaarde voor uw klant levert. Een tevreden klant, vertelt
het door en zorgt bij minimale kosten voor een maximaal resultaat.
Als iets geweldig lijkt, maar niet past in uw strategie, laat het
dan zitten en besteedt er geen tijd en geld aan. Benut kansen.
Stel voor elk project een tijdslimiet vast. Dit dwingt u tijdig tot
actie. Pas uw produkten aan, indien de interesses en behoeften van
uw klanten veranderen. Zorg voor een consequent imago van uw
bedrijf. Laat zien waar u voor staat
7. Plan de verkoop van uw bedrijf,
exit strategie
Op een dag zult u uw bedrijf willen verkopen of zelf met pensioen
willen gaan. Bekijk nu al hoe u in de toekomst uw bedrijf voor een
redelijke prijs kunt verkopen. Wat wilt u te zijner tijd verkopen?
Machines, patenten, klantenbestand? Uw bedrijf heeft een waarde.
Deze waarde creeert u vanaf de eerste dag dat u begint.
Voor een succesvolle verkoop zijn goede financiele resultaten nodig,
die bij voorkeur weinig afhankelijk zijn van u als persoon. Weet wat
uw bedrijf waard is. Neem de tijd voor het selecteren van een goede
makelaar bij verkoop. Zorg dat hij even gebaat is bij een goede
transactie als u en dat niet alleen hij provisie vangt van de
transactie ongeacht of het voor u wel de beste is of niet. Selecteer
uw adviseurs zorgvuldig!
terug naar Homepage
1. Begin slim,
zoek een marktniche
