|
Bedrijfsovernames door starters
Hoe koopt
u een bedrijf?
Van nul af beginnen . . . . .
is niet de enigste
manier om een bedrijf te beginnen.
Het kopen van een bestaande onderneming . . . .
is een goed alternatief.
Wat moet u weten om een goede deal te kunnen maken?
Het kopen van een
bestaand bedrijf -
een geslaagde overname vergt een goede voorbereiding
Meestal is het kopen van een bestaand
bedrijf met minder risico gepaard dan vanuit het niets te beginnen. Een
lopend bedrijf heeft klanten, omzet, een reputatie, cash flow en personeel
dat vertrouwd is met alle aspecten van de business.
Indien u van nul af aan begint, hebt u
veel meer problemen te overwinnen, zoals het opbouwen van een
klantenbestand, aannemen van personeel, aan de man brengen van de nieuwe
business, etc.
Aan de andere kant zijn de kosten voor
het kopen van een lopend bedrijf natuurlijk veel hoger. Het is makkelijker
een financiering te verkrijgen voor een bestaand bedrijf. Bankiers voelen
zich meer op hun gemak bij het financieren van een bestaand bedrijf daqn van
een starter.
Het kopen van een bestaand bedrijf is
geen garantie voor succes. U zult zorgvuldig een aantal stappen moeten
doorlopen.
De juiste keus bij het overnemen van een bedrijf of een webwinkel
Het kopen van de beste business begint
bij het selecteren van een sector waar u zich verwant mee voelt en waar u
kennis van hebt. Kies op basis van uw persoonlijke interesse en hetgeen,
waarmee u al eerder hebt gescoord.
Denk ook aan de grootte van het bedrijf
dat u zoekt, het aantal personeelsleden, locaties en verwachte omzet. Zoek
op internet en in de locale kranten naar “bedrijven te koop”.
U kunt natuurlijk ook uw eigen
advertentie “te koop gevraagd” plaatsen in een krant of op de speciale
afdeling van deze site. Praat met ondernemers en gebruik uw netwerk. Er
is een redelijke kans dat u iemand vind, die zijn bedrijf in de naaste
toekomst wil overdoen. Vertel dat u in de markt bent voor het kopen van een
bedrijf. Een andere mogelijkheid is het inschakelen van een makelaar.
Probeer het echter eerst zelf. In de eindfase kunt u altijd nog een makelaar
inschakelen en bijv. een vast bedrag afspreken voor zijn diensten, zoals
prijs-onderhandelingen voeren en het vereiste papierwerk voor u afhandelen.
Vorm een team van helpers
bij uw bedrijfsovername
U hebt nodig een bankier, een boekhouder
en evtl. een “makelaar/adviseur”.
|
Waar moet u nog meer aan denken?
door Patrick de Meulenaere
Een bedrijf kopen
Een van de voordelen van het kopen van een bedrijf is dat u
direct kunt starten en een klantenbestand hebt.
Wilt u een bedrijf starten? U bent niet de enige – dit is de
droom van veel mensen..
Waar gaat u beginnen?
Banken, ondernemingsplan enz. Al deze dingen vergen tijd en
geld.
Vereenvoudig alles. Hak het project in hapklare brokken en dan
zult u zien dat het eenvoudiger en duidelijker wordt.
Een van de voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf is
dat u direct kunt beginnen. De uitdagingen die u tegenkomt zijn
echter anders dan als u zelf een bedrijf gaat beginnen.
Waar moet u beginnen?
Op de eerste plaats moet u weten wat u wil. Wilt u iets
produceren, verhandelen of prefereert u veel contact met mensen?
Wanneer wil u starten en waar?
Als u bepaalt hebt welk soort bedrijf u wil beginnen dient u
een tijdsplan op te zetten. Dit maakt het voor u en diegene
waar u mee onderhandelt eenvoudiger. De periode na kerstmis is
bv. altijd zeer rustig in de detailhandel en er valt dus zelfs
voor de beste zaken weinig te verdienen. De “weekendje uit”
activiteiten zijn zeer afhankelijk van het seizoen. Dus als u in
de herfst begint, kunt u tijdig klaar zijn voor het nieuwe
seizoen. Bedenk hoe lang u het financieel kunt volhouden tot er
inkomsten binnenkomen.
U dient ook te overwegen welke invloed een en ander zal hebben
op uw levensstijl en bestedingspatroon. Kunt u en bent u bereid
zich een tijdlang aan te passen. Waarschijnlijk zult u langere
werkdagen gaan maken. Restaurants hebben de meeste klandizie in
het weekend. Klinieken sluiten het weekend.
|
|
- De details……meer dan 20 dingen die u
nooit mag overslaan!
- Het bepalen van een passende prijs.
- De kunst van het sluiten van de deal.
- Veelgemaakte fouten die u beslist moet vermijden
|
|
E-book:
Een bedrijf kopen
De kunst van onderhandelen
ga naar. . . www.spp-services.nl/
|
|
Een bedrijf kopen in
Nederland of in het buitenland
Onderzoek
heeft uitgewezen dat een grote groep mannen boven de 21 jaar graag een eigen
bedrijf wil hebben.
De motivering
is duidelijk: eigen lot bepalen, financieel onafhankelijk worden, meer
vrijheid, belastingvoordelen, mogelijk een hoger inkomen en de kans om iets
op te bouwen dat je tezijnertijd tegen een goede prijs kan verkopen.
Kopers denken vaak dat een bedrijf te koop is, omdat de zaken niet goed lopen of zelfs
sterk achteruitgaan. Dit hoeft echter geenszins het geval te zijn. Er zijn
vele goede redenen om een bedrijf te koop aan te bieden. De meest
voorkomende zijn: het bereiken van de pensioengerechtigde leeftijfd van de
eigenaar, geen opvolgers hebben, gezondheidsproblemen, onenigheid met
compagnon, verplaatsen naar een andere regio, uitbreden of inkrimpen van
activiteiten. Het bedrijf is niet langer een uitdaging, de motivatie is
tanende. Ondernemers willen vaak na 10 tot 20 jaar weer eens iets anders.
Dit zijn allemaal
normale redenen.
Waarom een bedrijf kopen
i.p.v. nieuw starten?
Een bestaand bedrijf heeft langjarige vaste
klanten, de vraag naar de produkten en diensten is aanwezig, en de huidige
locatie is passend.
Een bestaand bedrijf kan vrij gemakkelijk
overgedragen worden met een passende training en begeleiding. Eveneens de
introductie bij leveranciers en afnemers kan gefaseerd en zonder veel
complicaties gebeuren. Daartegenover staat dat van alle nieuw gestarte
bedrijven een zeer groot percentage binnen 3 jaar niet meer bestaat. Ook dit
steunt het idee om een bestaand bedrijf over te nemen. Denk ook aan ervaren
ingewerkt personeel. Dit zijn allemaal redenen om te kiezen voor een
bestaand bedrijf i.p.v. een nieuw bedrijf starten of een franchise kopen.
De koper heeft de mogelijkheid een bestaand
bedrijf uit te breiden met nieuwe energie, nieuw kapitaal nieuwe ideeen,soms
betere management bekwaamheden. De nieuwe eigenaar stopt er nieuwe energie
en passie in die bij de huidige eigenaar tanende zijn of die aan een
verandering toe is.
Wij brengen u graag in contact met
tussenpersonen. U dient de juiste vragen te stellen en een goed stategisch
plan te maken. De cash flow van het over te nemen bedrijf moeten voldoende
zijn om uw kosten te dekken en ervoor te zorgen dat u uw bestaande
levensstijl kunt handhaven of verbeteren.
|
|
